Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.
W czterech rozdziałach książki omówiono najważniejsze wyzwania, z jakimi wiąże się negocjowanie w sposób pozwalający utrwalać nawiązaną relację: - negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy - nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
- negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo twardogłowym partnerem) - unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.
Do książki płyta (CD ) do słuchania z najbardziej istotnymi fragmentami
Mistrzowskie Negocjacje Dostępny od dnia: sobota, 16 grudzień 2006.
NOWOŚCI
